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吹响自己的喇叭

面对机遇,一个人不必太矜持。一个人必须勇敢地展示自己,提升自己,以便被他人理解和接受。
在市中心有一条街叫解放路,这是我最不想去的地方。街道中间的18层商业建筑不是我想的那样。这是我第一次看社会的窗口,也记录了我走出学校后的第一次屈辱。


在职业中学,我当了三年班长,成绩优异。放学后,我还学习了几年商业和营销书籍。假期我去购物中心做小时工。毕业的那一年恰逢解放路一座中外合资商业大厦竣工并招聘销售人员。受到商业大楼优惠待遇的鼓励,我的同学小翠向我申请了一份工作。首先开始笔试,题目很简单,写下你自己对这个行业的理解。在接下来的采访中,一组五个人一个接一个地走进接待室,几个商业大楼的负责人当场提问。这些问题也很简单,比如“你打算如何站在柜台前?”\"你用什么方法来吸引顾客?\"等等,答案可能简单但复杂,有很大的灵活性。


我和崔并肩站在一起,一个穿着便衣、身体略显瘦弱的中年人笑着问我们问题。因为我对这个应用程序有充分的信心,我不想再浪费更多的话。我只是说了几句敷衍的话。小翠不是。她在班上的成绩低于平均水平,从来没有真正接触过商业,害怕失去这个工作机会。事先,她缠着我问我问题,希望她不能把我掌握的所有理论和实践都记在脑子里。这一次,看到我不想多说什么,她鼓起勇气说话了。她首先说了布置商品的诀窍:把显眼的商品放在商店门左侧的架子上,因为人们的目光从左边开始,然后转向右边。对于密切相关的商品,如牙刷和牙膏、盒装饼干和咖啡、奶茶等,应设置更近的距离。,这很容易引起顾客的购物联想。我们应该把我们自己的代理商或利润较高的商品放在最好的位置上,一般放在右边。大多数顾客习惯用右手,并且总是喜欢把东西放在右边。她还谈到了几种促销方法:心理促销、购物促销、提价促销、降价促销、上门促销、业绩促销、电话促销等。她似乎说了很多,但事实上,几天前她说的话我全都忘了。现在学着卖吧,让问了对方问题的中年人用心听并频频点头。


几天后,我和崔都被录用了。不同的是,我被分配到地面的较低部分,那里还没有完全装修,只是暂时用作储藏,我也是一个勤奋的、储藏和移动的销售人员。小崔被分配到商业大厦黄金层二楼,并被任命为柜台负责人。


我在地下的工作极其困难。首先,我不得不从卡车上卸下货物,把货物送到楼上的柜子里,然后经常被调到各个部门去任职。其次,收入相对较少,前几个月的工资还不到小翠的一半。渐渐地,我似乎意识到我在面试中犯了一个错误,并主动在商业大楼里找了几个负责人来改变他们对我的第一印象。不幸的是,对方要么太忙,要么因为这样或那样的原因,他很长时间都没有机会和我说话。我很沮丧,很沮丧,我的身体和精神一直都很模糊。有一次,我在三楼的皮鞋柜台值班,一位顾客拿着一只新买的皮鞋,要求退货。新鞋的底部破了。顾客半个月前买的,忘记带购物发票了。我临时替换了柜台上的另一名售货员。我对这位顾客没有印象,心情也不好。我不仅拒绝给顾客换鞋,还和顾客吵了一架。客户找到了楼层经理,他严厉批评了我,要求我向客户道歉,并写一份书面评论。还有一次,我和部门主管吵了一架,一气之下离开仓库,转身打翻了一箱景德镇瓷器,损失了几千元。鉴于我一贯的不良表现和多次事故,根据合同的相关条款,商业楼负责人提前解除了我的雇佣合同,并扣除了我第一次来商业楼时支付的部分定金。


我被解雇了,但我的同学崔却过得很愉快。正是那些看似普通的商业知识让商业大楼的负责人刮目相看。我从没想到那个穿着便衣、身材略瘦的中年人会是这座商业大厦的董事长。虽然董事长并不经常询问具体的业务,但他在后来的部门经理会议上多次引用小翠的例子,并反复强调年轻业务骨干的发现和培养与企业的繁荣密切相关。小崔受到了高度的重视和督促。他在工作中非常活跃,并上了商业营销理论的课。不到一年后,她被提升为副楼层经理。第二年,在拓展业务并为发展部做准备后,她被选中到该国南部的一所商学院学习。


回头看,我并不是真的恨崔。我们仍然是谈论一切的好朋友。我们刚开始的时候,她只是帮了我一把。在我被商业大楼解雇前后,她几次要求商业大楼经理为我说情。现在,我找到了一份合适的工作。然而,每当我走过解放路大街和商业大厦,面对我第一次跌倒的地方,我总是记得那句老话:“如果我不吹喇叭,别人就会变成痰盂。”事实上,要获得他人的认可,一个人必须首先学会推销自己和展示自己。否则,决定一个人生活或晋升阶段的机会往往会敲门。


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