《推销秘诀》的故事

张宇是一名销售安全玻璃的推销员。他的销售业绩一直是公司的第一名。在一个销售人员的销售颁奖典礼上，公司的老板对张宇说:“小张，你的销售业绩一直是公司同事中的第一名。你能把你独特的营销方法介绍给每个人吗？”

张宇说:“我的方法其实很简单，一次性销售。”

“一次性出售？这不行，这会影响我们公司的信誉！”老板很焦虑。

“嗯，”张宇慢慢地说，“每当我拜访一个顾客，我总是把许多块安全玻璃切成15厘米见方放在我的手提箱里。我还带了一把小锤子。每次我去找客户，我都会问他，‘你相信安全玻璃吗？’如果顾客说他不相信，我会把玻璃放在他们面前，然后用锤子敲玻璃。当他们发现玻璃没有破碎时，他们惊讶地喊道:“哦，我的上帝，我不敢相信这是真的！”！这时，我趁机问他们:‘你们想买多少？’？最后，交易通常是直接完成的，整个过程不到一分钟。"

我明白了。老板赞许地笑了笑。

当张宇讲完这个故事时，几乎所有销售安全玻璃的公司销售人员都带着许多小块安全玻璃和一把小锤子去拜访客户。然而，过了一段时间，他们发现张宇的表演仍然是第一名，这让他们觉得很奇怪。因此，在第二年的销售人员奖励会议上，公司的老板问他:“我们大多数的销售人员已经做了和你一样的事情，为什么你的销售业绩仍然是第一？你有新的营销秘密吗？”

张羽微笑着说:“我的秘密仍然是一举买卖。然而，我知道当我上次完成这个想法时，其他销售人员会很快模仿它。所以，从那以后，当我去找顾客时，我把玻璃放在他们的桌子上，问他们，‘你们相信安全玻璃吗？’当他们说他们不相信时，我给了他们锤子，让他们打碎玻璃。"

这也是一个“一次性交易”，但它会带来不同的结果。如果我们只是盲目模仿别人的经验和做法，而没有自己的吸收和创新，我们只能永远追随别人。

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