《豪斯的教训》的故事

□文/彭震平

豪斯是美国第28任总统伍德罗·威尔逊的助手。一天，威尔逊总统召见他，和他讨论一个问题。这个问题正是豪斯已经考虑过的。在简短的客套之后，众议院开始了一场漫长而热烈的游说活动。他特别自豪的是，他能够提出这样一个辉煌的计划，并不断向威尔逊总统强调，“这是我仔细研究过的事情，你采纳我的建议绝对没有错！”

然而，他没有注意到不善于接受别人意见的威尔逊总统苦笑着说:“当我愿意听废话时，我会再次邀请你。”这句话让豪斯立刻没电了，变得安静下来。他认为威尔逊总统根本不赞成这个提议，不得不痛苦地离开。

几天后，在白宫的一次晚宴上，豪斯惊讶地听到威尔逊总统几天前把他的建议作为自己的意见公之于众！

有了这一课，豪斯变得聪明多了。他意识到，工作人员助理不是决策者，不能取代决策者的角色。当然，一般决策者喜欢这样的员工助理:他们不仅能给出建议，还能摆正自己的位置，保护老板的面子。他可以对自己的建议和贡献守口如瓶。他应该了解自己和老板，永远不要向第三个人炫耀。员工助理在决策者面前傲慢、霸道、自傲，这无疑很难取得好的结果。

吃一堑，长一智。1914年春，豪斯奉命前往法国进行外交斡旋。在离开之前，威尔逊总统原则上同意了众议院的计划，但他的态度相当谨慎，留有余地。

他到达巴黎后不久，豪斯把他与法国外交部长的谈话记录送了回来。在谈话记录中，众议院称他最初得到威尔逊总统批准的提议是“威尔逊总统的创造”，并热情赞扬威尔逊总统的“天才、勇气和远见”。看过谈话记录后，威尔逊总统毫不犹豫地正式批准了这项计划。这个计划的实施给法国和美国都带来了巨大的好处。

当豪斯总结他晚年与威尔逊的交流经历时，他以深刻的经历说道:“基本上，我不想把那些提议称为我的建议。这不是为了取悦威尔逊总统，也不是为了照顾他的情绪。我的建议充其量是一个树种。要长成参天大树，必须有土壤、水、空气和阳光。公平地说，只有威尔逊总统具备这些条件，并且能够把这些树种变成参天大树。我刚刚把种子移植到威尔逊总统的心脏里。”

(王千《中国青年》，2008年第21期)

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