《成功的概率分布点》的故事

美国国际投资咨询公司总裁廖荣典有一条著名的百分比法。他认为，如果他遇到10个客户，从第10个客户那里只得到200元的订单，他如何看待前9个失败和拒绝？他说:“请记住，你赚200元的原因是因为你遇到了10个顾客。这不是第十个让你赚200元的顾客。应该看到，每个顾客都让你做了200/10 = 20元的生意。因此，每次拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，你认为这位顾客拒绝了我，这相当于让我赚了20元，所以你应该微笑着给我一份礼物，因为你的收入是20元。”
日本尼桑汽车公司在宣传王奥成良治时也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车销售人员拜访客户的周转率是1/30。换句话说，每30个受访者中就有一个会买车。这个消息使他受到鼓舞。他相信只要他继续拜访29个人，第30个人就是顾客。最重要的是，他觉得自己不仅应该感谢第30位买家，还应该感谢之前没有买过的29位买家，因为如果没有之前的29次挫折，怎么会有第30次成功呢？
成功有一定的概率分布。关键是你能否坚持到成功开始显现的那一点。

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