《被机会打败》的故事

当我刚开始当记者时，台湾有一个“磐石市奖”，专门颁发给表现突出的中小企业和创业公司。获得磐石市奖是我的莫大荣幸。它有机会被媒体广泛报道。人气很快就打开了，这对做生意很有帮助。然而，获得磐石市奖的企业在两三年后倒闭的比例非常高，荣誉在一夜之间成了诅咒。到底是怎么回事？我花了几个月才找到答案。获奖企业已通过多项指标筛选。系统不错，但规模不大。正因为如此，他们在经营中小心谨慎，严格控制应收账款和现金流的管理，这是小公司生存的方式。事实证明，在获奖后，许多潜在的客户都来和他们做生意，因为媒体报道说他们了解这家公司。订单激增，老板笑得合不拢嘴。下一步是迅速采购材料和扩大生产，以便按计划交货，但问题接踵而至。首先，他们的安全库存必须增加，以防顾客紧急下订单。其次，货物交付后，它们被转换成应收账款。交付的货物越多，应收账款就越多，应收账款的天数就越长。无法收取的金额也会增加。这些订单急剧增加的企业在纸面上取得了创纪录的业绩，收入和利润都很高，但实际上它们只交换了大量库存和应收账款。向供应商支付银行账户中的所有现金是不够的，月底到期的工资也不知道在哪里筹集。最终，它以“黑字失败”(与赤字失败相对)而告终。与其说他们被糟糕的财务和现金流控制打败，不如说他们被机会打败。用减法而不是加法来思考，正如英国谚语“林中双鸟胜于一鸟在手”一样，这是企业家此刻应该提醒自己的真理。

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