《手机放在咖啡店里卖》的故事

2004年10月，在欧洲拥有1200多家连锁店的世界第五大咖啡公司德国咖啡巨头车宝宣布与英国手机运营商合作进入手机市场。在咖啡店卖手机可行吗？“这是什么咖啡店？整个杂货店。”当人们走进酿造咖啡店时，不禁发出这样的叹息。事实上，不仅仅是手机，从咖啡和手表到炖锅和内衣，应有尽有。这些不相关的商品一起销售是传说中的“酿造模式”吗？是的，这正是“七宝模式”的标准做法，即通过客户共享来最大化品牌的联系范围。咖啡店遍布德国。在这些咖啡店里，顾客可以享受美味的咖啡、基本的技术支持、购买手机、预付卡、SIM卡，并办理签名手续。这种联合销售方式充分发挥了产品的整合效应。结果，一些顾客打算来店里喝杯咖啡，但却买了一部手机。当其他人处理手机服务时，他们也很难抵制美味咖啡的诱惑并顺从地支付。短短16个月，七宝已经吸引了超过50万的预付费用户和大量签约用户，现在已经成为德国最大的预付费服务提供商之一。与此同时，根据消费趋势和人们对现代科技的期望，七宝将以“每周一次新体验”为主题，每周推出限量15款精选产品。对消费者来说，如果他们看中了一种产品而不买，一周后它就会被从货架上拿走，他们再也买不到它了。这种独特的营销方式将原本普通的产品销售变成了一种非常独特的个性化体验，激起了顾客强烈的购买欲望。众所周知，品牌合作就像一场相亲。我们不仅要“闭上眼睛”，还要注意“把合适的人和合适的人配在一起”。例如，可口可乐和麦当劳，一个是饮料巨头，另一个是快餐巨头，两者在品牌重量上属于同一等级。同样，七宝不可能销售二流和三流产品。正是通过利用消费者的这种心理，它巧妙地搭上了便车。2006年6月，几名沙特球迷漫步在德国慕尼黑的街头，寻找一个地方度过他们的暑假。他们看到了酿造宝咖啡店，急忙推门而入。喝了一小口醇香的咖啡后，疲惫和疲倦一扫而空，每个人都仔细地看着商店。很快，他们的目光落到了橱窗里展示的漂亮手机上。这些新上市的手机是不可抗拒的，它们很快就掏出了钱袋——类似的场景每天都在德国的各种咖啡店上演。

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