《“热爱”的魔力》的故事

被誉为“钻石之王”的海瑞·温斯顿，除了高超的技巧和欣赏之外，还是一个成功的商人。他创办的海瑞·温斯顿公司已经从一个小作坊发展成为一家世界著名的珠宝连锁店。在他众多的传说中，有一个如此有趣的小故事。有一次，温斯顿听说一个富有的荷兰商人在收集某种钻石。温斯顿打电话给富商，说海瑞·温斯顿的公司碰巧有这样的钻石，并邀请他来纽约面试。所以荷兰商人被邀请飞往美国。双方见面后，温斯顿让公司的一位专家给这位富商介绍一颗昂贵的钻石。专家详细讲解了钻石的一流品质、高科技切割技术和各种珠宝鉴定指标...富商听了，只是点点头。在专家的介绍之后，他站起来说:“谢谢，这的确是一颗很棒的钻石，但这不是我想要的。”坐在后排的温斯顿拦住了富商，说道:“我可以再给你介绍一下这颗钻石吗？”客人又坐下了。温斯顿从专家那里收到了钻石。他没有使用任何术语，但是表达了他对这颗钻石的热爱:它在阳光下是多么灿烂，它是多么清澈，它的美丽是多么令人兴奋。几句话打动了这位富有的荷兰商人，他立即说道:“请把它卖给我。”后来，一个助手问温斯顿，“为什么顾客拒绝了专家，但是你的几句话让他改变了主意？”温斯顿说:“这位专家是钻石行业为数不多的权威之一。他对钻石的了解远比我多。我为此付给他很高的薪水。但有一种技能，他没有，我有。如果他能学会那种技能，我会毫不犹豫地把他的工资提高一倍。”“什么技能？”助理问道。"他知道他卖的每一颗钻石，我喜欢他卖的每一颗钻石."说服他人接受一个计划或一个理论就像卖钻石一样。在给别人留下深刻印象之前，你必须对这个计划充满热情，并坚信这个理论。发自内心的自信和情感比知识和真理更鼓舞人心。

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