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马云:商界拿破仑

据说他是个疯子。他每年在世界各地的10所大学发表演讲。他在哈佛讲台上与诺基亚总裁进行了激烈的辩论,最终赢得了1000多名观众的起立鼓掌。他是一个善于创造奇迹的人,全球商人都热情地追求他。他的网站阿里巴巴两次被哈佛和斯坦福商学院选为MBA案例,引发了一场全国性的研究热潮。自1999年阿里巴巴成立以来,全球十几种语言的400多家媒体一直在对其进行跟踪和报道。阿里巴巴连续第五次被福布斯评为全球最佳B2B网站。它的排名甚至领先于全球电子商务巨头亚马逊。这个人是马云。骗子马云的穷人世界不同于所有互联网精英的世界。马云从年轻时起就没有生活在上层社会。他生活在普通人中间。马云说他很笨,从小功课就不好。他以一分之差通过了数学考试,只有英语特别好。他不仅没有上一流的大学,还是一名初中生。因此,马云总是对他的员工说,世界上70%的人只要看智商就能成功。1995年,他创办了企业黄页网站,每天出门时都告诉人们互联网的魔力,要求人们心甘情愿地为将企业信息放到互联网上而付费。没有人相信他。1995年在杭州,人们不知道互联网是什么。在此期间,马云过着被视为骗子的生活。有些人在杭州的小摊上看到了马云。马云喝得有点醉,是一个真正的普通人,和一大群人说胡话。杭州人的沉默和宁静对他来说是完全看不见的。然而,马云的网站已经为在线企业带来了客户,他的网站是盈利的。在中国互联网飞速发展的时候,马云开始有了自己的想法。他决定建立一个不同于世界上所有电子商务网站的B2B网站。他没有做15%的大企业的业务,但只有85%的中小企业。“如果企业也分为富人和穷人,那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受一些媒体采访时表示,在互联网上,大企业和小企业的服务费是一样的。他想给互联网服务模式带来一场革命!是远见还是傲慢?1999年初,他为这个代表财富的网站创建了一个著名的域名“阿里巴巴”。然后,他对他的团队说,“我将回到杭州,从零开始创办自己的公司。愿意回去的,只有500元工资;那些愿意留在北京的人可以介绍收入较高的雅虎和新浪。”他说他们要花3天时间来考虑,但不到5分钟,合伙人一致决定:“我们一起回杭州吧!”这是阿里巴巴员工昵称为“十八罗汉”的创始人。1999年3月,马云在杭州的家中创立了阿里巴巴。他和他的“十八罗汉”日夜工作。地上有一个睡袋。任何累了的人都会进去睡一会儿。为了与众不同,阿里巴巴的网站必须迅速覆盖整个世界,否则它将成为一个在国内没有买家的卖家,如果失去了它的第一名,就失去了它的意义。对于阿里巴巴来说,这一次马云决心向全世界发起攻击,向各国展示他独特的口才。他去不同的大学讲课,并参加电子商务在线会议和论坛来宣传他的B2B模式。观众惊讶地发现,陌生的外表、极具煽动性的口才和超越世界的商业理念竟然会融入到这个瘦弱的中国人当中。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。不过,马云又有魅力了。无论他在演讲中多么意气风发,他仍然需要回到现实:阿里巴巴资金短缺,巨大的运营开支让马云不堪重负。幸运的是,马云的全球不间断巡回演讲可谓一举两得——一是吸引客户,二是吸引风险投资。从马云的演讲中,风险投资者逐渐对他的阿里巴巴产生了兴趣。在AB公司副总裁蔡崇信视察阿里巴巴并加入阿里巴巴后,数十名风险投资者与马云进行了会谈。在拒绝了38项风险资本投资后,马云接受了高盛(Goldman Sachs)为首的一家投资集团500万美元的投资。在基金到位的第二天,马云飞往北京“会见一位神秘人物”只有当我们见面的时候,我们才知道这个人是雅虎的最大股东,“全球互联网投资的皇帝”和日本软银公司的董事长孙正义。马云刚讲了6分钟后,原一个小时的谈话,孙正义说:马云,我必须投资阿里巴巴!用我自己的钱。2000年1月,双方正式签署合同,孙正义投资2000万美元。据说孙正义后来决定让阿里巴巴成为一家和雅虎一样伟大的公司!2000年,《福布斯》评论马云:他和拿破仑一样高,也和拿破仑一样雄心勃勃!很快,马云和阿里巴巴在欧洲和美国变得越来越出名,来自国外的点击率和会员数量急剧增加。此后,阿里巴巴被业界公认为全球最佳B2B网站。2001年12月27日,中国的供应商会员达到100万,成为世界上第一个达到这个数字并在当月盈利的B2B网站。这意味着阿里巴巴真的在赚钱!对马云、阿里巴巴、中国互联网公司和全球电子商务来说,这是一个伟大的时刻!它正式向世界宣布,马云创建的电子商务B2B模式是正确可行的。


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