《先敲门，再想怎么说》的故事

他在兄弟姐妹中排名第五。他很害羞，绰号“大姐”。因为害羞，其他孩子都在玩，他只能看着。此外，他似乎有学习障碍。他不能一直用他的精力学习。上课5分钟后，他完全失去了注意力，对教室外发生的一切了如指掌。结果，他转到了两所高中，但仍未能进入大学。为了实现自己的大学梦，他从早到晚甚至晚上都在埋头苦读，最终考上了台湾东海大学。然而，进入大学后，他的学习障碍再次爆发，他的成绩一塌糊涂。他学过物理，但他的物理分数是17分，数学分数是0分。所以他缠着老师改学社会学。事实上，他对心理学或社会学并不真正感兴趣。他只是想换一个更复杂的专业。不幸的是，他没能毕业。没有文凭，他只能选择做推销员。然而，卖东西对他来说仍然是一个巨大的挑战和压力，因为他太害羞了，甚至不敢和女孩说话。一旦他到了站台，他的手会颤抖，他根本不会社交。幸运的是，他知道自己的问题在哪里，所以当他第一次去上班时，他强迫自己在看到某人时大声打招呼，让人们感到非常愉快。在训练过程中，他在提问时一定会先举手，不是因为他知道答案，而是因为他在训练前就决定了是否先提问，并且在说话时会考虑答案。他还会说有三个答案，事实上，他一个也不知道。他想在完成一个后考虑第二个。一个星期后，他觉得脸皮厚到一定程度，就把包拿到了路上。在培训期间，他们的经理说，在我们行业，三个月内不销售机器是正常的，只有在第四个月才能销售机器。但是一个半月后，他卖掉了四台机器，其他的都没有了。推销员的经历使他发现了自己的商业潜力。1987年底，他来到洛杉矶成立了凯普特科技公司，并开始销售台湾制造的电脑组件。1990年，优派集团成立，并确立了其独特的品牌营销战略。10年来，美国优派集团已经成为世界上最大的跨国展示集团。1993年，他在洛杉矶获得“杰出企业家”奖。1994年，他被海外华人授予第三个“杰出青年企业家典范”。1996年，《泛太平洋》杂志被誉为“亚洲十大青年企业家”。自1998年以来，Ven一直是美国第一个电脑显示器品牌。2000年，Ven在美国500强私营企业中排名第228位。这位前穷学生在美国成了真正的亿万富翁。他就是优派集团的总裁朱宗良先生。他说，为什么我会在营销上成功？我记得有人告诉我，我将成功拜访大约40位客户。我想是的。如果我敲了39个钉子，我会成功敲一个。那么我应该感到高兴的是，我击中的每一颗钉子都离成功更近了一步。你为什么生气和悲伤？因此，每次我碰一鼻子灰，我都会很开心。我做的每一件事都是“扫地”，我不会漏一根。我会先敲门，然后考虑怎么说。如果我想完了，我就不敢敲门了。

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