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学会等待也是职场必修课

会后,倪敏远远地避开了其他兴高采烈的同事。他的脸上满是失望,甚至有点不公平。[使她沮丧的是她的老板的态度。她过去负责技术部门,但由于她的出色表现,公司把她调到了销售部。此外,它仍然来自普通销售人员。然而,老板已经放手了。凭借她的能力和勤奋,从普通销售人员到管理人员,只需稍微表现出一点能力,这是可能的。


为了让她的老板特别尊重她,并证明技术人员也能做好销售工作,她不仅做好了兼职工作,还牺牲了休息时间去做一些市场调查报告、工作总结,并把一些关于销售部门的建议送到了老板的办公室。她认为,无论如何,老板应该对自己有个印象。他应该意识到让像他这样全面发展的人成为一名普通的推销员是多么浪费。


当然,倪敏明白一切都取决于表现。因此,她努力寻找顾客,不厌其烦地向顾客介绍公司的产品,甚至支付私人费用邀请顾客喝茶。但是几个月后,她穿坏了两双皮鞋,但没有签合同。她不明白为什么那些客户在表现出极大兴趣时总是拒绝她。


倪敏很困惑。她开始观察另一位同事,这位同事因为她的出色表现而被破格提拔。为了知道症结所在,她自愿与他合作。倪敏发现他的同事似乎并不把谈生意当成一回事,而是在轻松的气氛中签署了合同。她问她的同事,他问,“你是在追那个顾客,并敦促他签合同吗?”


倪敏点点头:“顾客不应该紧跟吗?如果他们被其他公司挖走了呢?”我的同事笑着说,“这就是你失败的原因。营销不同于技术。你太急于给顾客留下思考、比较和权衡的时间。此外,如果你坚持敦促,人们不仅会感到无聊,还会不信任你。你必须学会自愿给对方时间。他将有足够的时间仔细考虑您的建议,以及您的产品的优势和好处。”


倪敏不同意。她觉得她的同事不愿意教她。每个人都知道他们教门徒饿死的原因。在那段时间里,她疯狂地想,有什么问题吗?过马路时,她太着迷了,被迎面而来的三轮车撞倒了。医生告诉倪敏卧床休息半个月。倪敏绝望地认为一切都结束了。在这种情况下,所有的生意都必须被毁掉。


但是半个月后,当她去上班时,她试着联系了几个客户,其中两个让她很容易地签了合同。这真是天上掉馅饼。当签合同时,她听到其中一个老板惊叫道:“唉,你还是对自己有信心,而且很冷静。”其他公司的销售人员只是厌倦和被轰炸。我正忙着躲避他们。我还有什么想法去研究他们的计划?\"


原来同事说的是真的。学习等待也是工作场所的必修课。


倪敏调整了他的方法和与客户的谈判。她的技术严谨对她帮助很大。她的前期工作非常全面,顾客第一眼就会有好印象。这时,她不再催促顾客,而是主动提出给他们充分考虑的时间。


但这一时间不会特别长。她还会有意识地收集其他方面的客户信息,识别客户的真实需求,然后直接打“软肋”来说服客户。因为她已经提前做好了充分的准备,当她给出从顾客的角度选择自己的理由时,顾客通常会很容易地在账单上签字。


有了这些经历后,倪敏想,他处理和老板的关系是不是不合适?他还需要时间来考虑交给他的提议计划?此外,对于工作场所的人来说,老板确实需要知道他自己的优势,但是这些优势不应该被他自己故意展示,而应该被他发现。


从那以后,倪敏不再跑去他老板的办公室,而是向他详细汇报了一切。相反,他默默地努力工作。曾经,公司需要一个创造性的营销计划。在其他计划被一再拒绝后,倪敏交出了他的计划。结果,在会上,她的计划书得到了管理层的一致称赞。


她的这本策划书不仅避免了以前同事的错误,而且有自己的创新,并借鉴了一些国外案例。老板开玩笑地问倪敏:“你好久没来汇报工作了。”。


倪敏笑着说,我学会了等待。我需要给自己时间,也给你时间。老板点点头说,学会等待,你可以抓住机会,也可以让别人真正了解你,看到你的优势。


一年后,倪敏升职了,并如愿进入了管理层。在新员工培训的第一天,她告诉新员工:“做一名好员工的第一件事就是学会等待。”


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