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我还有机会

有一个汽车销售员。当他开始销售汽车时,他的老板给他一个月的试用期。29天后,他没有卖出一辆车。最后一天,老板要拿回他的车钥匙,并要求他明天不要再来公司。推销员坚持说:“在晚上12点之前我还有机会!”


于是推销员坐在车里等着。午夜,有人敲门。他是一个卖大麻的人,浑身沾满了大麻,冻得发抖。卖大麻的人看到车里有盏灯,想问店主是否想买一个大麻。看到这个家伙比自己更糟糕,推销员忘记了他的担心,让他坐在车里取暖,给他热咖啡。两个人开始聊天。售货员问:“如果我买了你的大麻,你接下来会怎么做?”卖大麻的人说,“继续走,卖下一个大麻。”售货员又问,“如果它们都卖完了怎么办?”卖罐子的人说,“回家去,带几十个罐子去卖。”推销员继续问,“如果你想卖越来越多的罐子,你应该怎么做?”卖大麻的人说,“那我得考虑买辆车。但是现在我买不起……”两个人越聊越起劲。黎明时分,卖大麻的人订购了一辆汽车。交货时间是五个月后,押金是一大笔钱。


因为这个订单,销售员被老板留下了。他一边卖车,一边帮卖大麻的人找到市场。卖大麻的生意越来越大。三个月后,他提前拿走了一辆送货车。从销售员说服卖家签署订单的那一刻起,他就增强了信心,并相信自己会找到更多的用户。与此同时,从第一笔订单开始,他也意识到了一个道理:销售人员是一门双赢的艺术,如果你只想为自己赚钱,就很难打动用户。只有设身处地为顾客着想,帮助顾客成长或解决顾客的问题,你才能赢得订单。秉承这一销售理念,该销售员在15年内销售了10,000多辆汽车。


因此,当你一次又一次被拒绝时,请对自己说,我还有机会。如果你继续吸取教训,积累经验,成功一定会在下一个路口等着你。


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