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跟跑者的启示

经过多年的观察,人们发现那些赢得马拉松的人大多是跑步者,但很少是跑在前面的人。虽然这个结果令人费解,但详细研究它并不奇怪。马拉松比赛不仅需要速度,还需要耐力。在比赛中,领先者不仅比其他人需要更多的体力和承受更多的心理压力,而且视野狭窄,容易看穿他的战术意图。然而,跑步者经常很容易地等待工作,视野开阔,隐藏战术意图,并且不容易被发现。到时候,他们会突然发挥他们的力量,超越领先者。商业和马拉松比赛似乎没什么关系,但它们有惊人的相似之处。美国国际商用机器公司有自己独特的营销策略。它很少研究和开发新产品,但一旦其他公司的新产品问世,它会立即派员工去征求用户对产品的意见和建议。它很快开发出更多适销对路的“新产品”。这种产品通常比其他公司的产品设计得更好,顾客也更喜欢它。他们说:“我们打算在技术上落后两三年。我们将让别人来做我们产品的试验和市场开发。然后,我们将根据试验响应和市场反馈来研究和设计我们自己的新产品。这将有效地避免走弯路,减少人力、物力、资金和时间的浪费。”可以说,这是美国国际商用机器公司的“经营战略”。同样,日本丰田汽车公司的发展也从中受益。当日本的日产汽车公司用大量的人力、物力和资金成功开发并生产出“SANI”大众汽车时,丰田汽车公司喜出望外,因为日产的广泛宣传激起了人们对汽车的兴趣。让丰田看到一个黄金机会。丰田充分研究了“SANI”汽车的优缺点,节省了大量早期研发“卡罗”版汽车的成本,投放市场后供不应求,丰田由此获得了可观的经济效益。美国国际商用机器公司和日本丰田公司的成功都说明了一个事实:那些似乎起步较慢、实力不如他人的“跑步者”应该密切关注“领跑者”,积累优势,以便赶上他人,赢得最终的竞争。擅长下棋的人寻找潜力,不擅长下棋的人寻找孩子。作为一个有远见和战略头脑的企业家,需要关注的是竞争的结果和企业的长期发展,而不管一城一池的得失。在企业没有绝对竞争实力的情况下,隐藏自己的实力、等待工作、积累实力、积累财富、成为有头脑、积极主动的“跑步者”并非不可能。


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