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找到下一个说是的人

美国家庭主妇辛迪突然想到,她必须在3年内自己买一栋600多平方米的房子。对于一个家庭主妇来说,这真的是一个不太可能的计划。辛迪决定写一本畅销书,卖100万册。她把这个想法告诉了丈夫,但她笑了。辛迪想:我一定会做别人能做的事。她不停地告诉自己:我会成功,我的书会在3年内卖出1000万册,财富会源源不断地涌入,所有的机会都会为我打开。在这样的自我肯定下,辛迪开始行动了。辛迪觉得她的书的市场是女性。她发现女性的工作压力相对较高,或者不被丈夫理解。她想给他们带来一些快乐,所以他们会把书介绍给身边的朋友。辛迪认为她的读者通常去超市、美容院和其他地方,所以她打电话给超市买家和美容院业主。她直接把她的书卖给别人:“我是这样那样的作家。我最近出版了一本肯定会成为畅销书的书。我相信这本书如果放在你的超市、服装店和美容院,会帮你赚很多钱。”她说,“我会给你寄一本样书,一周后给你回电话。”辛迪的优势在于她从不问任何人,“你真的有兴趣购买吗?”相反,他直接问道,“你想订购多少份?”一周后,她打电话问,“我是辛迪,你读过我的书吗?你打算订购5000本还是10000本?”另一边说,“辛迪,你可能不明白我们的超市从来没有订购超过2500本书。”辛迪说,“过去不等于未来?”另一方说,“不平等。”“所以总有一个开始。你打算订购5000本还是10000本?”另一边说,“好吧...我会订购4000份。”第一笔交易就这样达成了。辛迪打电话给第二个人,问道:“我是辛迪,你收到我的书了吗?你打算订购10000本还是20000本?”另一边说:“你的书很幽默,我和我的同事非常欣赏。但是我们从来没有订购过这么多的书。我点4000。”辛迪说,“你在侮辱我。你只订购了4000份?你为你的尺寸的连锁店订购4000份吗?你在侮辱你自己,也在侮辱我。难道你不相信你的连锁店能卖吗?”对方吓了一跳,问道:“一般人要多少份?”辛迪说:“10000到20000份。”对方被她说服了:“那我就订购12000本!”之后,辛迪把书卖给了军队。另一方告诉辛迪,“这里的人不感兴趣。我们都是男人。你不能在我们的地方卖任何书。”辛迪问,“谁是你的老板?”“不,我的老板不能买它!”辛迪没有听“不”,她想听“是”她说,“把这本书给你的老板。下周我会打电话给你的老板,我不会给你打电话的。”结果,一周后,对方打电话来说,“辛迪,我的老板说我们决定订购4000本。”因为他的老板是个女人,她想,“我每天都会得到一本这样的书。”不管有多少人对你说“不”,都没关系。重要的是找到下一个说“是”的人。这是辛迪获得的经验。她的书从未在任何书店出售。她正在独自出售它们。凭借不屈不挠的信念和巧妙的营销方法,辛迪卖出了140万本书!之后,她又写了几本书,都很受欢迎。这时,辛迪想要实现的愿望不再像买一栋大房子那么简单了。


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