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成功,从煮花生开始

学会犁地后,我可以在农场一整天挣25美分。然而,我父亲非常重视培养我的商业才能,并鼓励我在没有农活可做的时候找一些“副业”。过了很长时间,我才意识到锻炼的机会在我童年的副业中是多么有价值。我的第一次商业活动开始于我5岁卖煮花生的时候,这也是我第一次接触农场以外的世界。花生成熟后,我把手推车推到地上,把花生拉回家。我把葡萄藤上的花生掰下来,洗净,放在盐水中浸泡一夜。第二天早上,就在黎明前,我开始工作。花生需要煮半个多小时。它们应该好吃,但不要太软。然后我捞出花生,过滤干燥,装在半公斤和20多个纸袋里。星期六我起得更早,因为周末生意很好,必须准备40袋。一切准备就绪。我把所有的纸袋放在大篮子里,骑着小自行车(有时我沿着铁路线走)去卖它们。如果整个夏天生意好,花生会在中午前卖完,我口袋里还有一美元。在回家的路上,我必须经过一个加油站。平原上有几个在第一次世界大战中受伤的老兵。政府每月给他们养老金。因为他们不需要工作,他们白天坐在加油站外面聊天喝酒。既然我有卖不出去的花生,他们也会买几袋,但作为代价,我必须清理掉他们扔在地上的垃圾,容忍各种恶作剧。其中一个特别喜欢捉弄我。我记得我8岁的一天,生意不太好,篮子里还有很多花生。那个人让我朝他手指的方向移动。如果我能准确,他会买花生。我同意了。我目不转睛地盯着他的手指,向前,向后,向左,向右…突然,我感到脚上一阵剧痛。原来他故意让我踩在一根未熄灭的烟头上。我没有穿鞋(我在初中时直到13岁才开始穿鞋。我的许多朋友一生中从未穿过鞋子。)疼得跳了起来,人群爆发出一阵大笑。他们都是我的顾客。我忍着怒气,一言不发地离开了。那一年,棉花价格跌至最低点:每公斤5美分,每包25美元(500公斤)。批发商积压的货物可以卖两年。我父亲带我去了一家批发商。我用卖花生三年省下来的钱买了五包棉花,储存在后院的一个小仓库里。几年后,棉花价格升至每公斤18美分,我卖掉了我的股票。碰巧附近农场的承包商死了。我以他的名义买了五栋农舍,并将它们转租给农场工人:两栋小屋以每月2美元的价格出租;两个大房间5美元;另一个房间要25美元。也就是说,我的投资每天有55美分的利润。我经常拜访房客,有时一个月几次,直到房租收齐。我进入海军学院后,我父亲为我做了这项工作。一年后,我以三倍于购买时的价格卖掉了五栋农村房屋。在过去的11年里,我的投资获得了不错的回报。


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